Zahnärztinnen und Zahnärzte verhandeln täglich: mit Mitarbeitenden über Aufgaben und Vergütung, mit Lieferanten über Konditionen, mit Kooperationspartnern über Leistungen oder innerhalb des Teams über Zuständigkeiten und Veränderungen.
Das Harvard-Konzept bietet einen strukturierten Ansatz, um sachlich, zielorientiert und dennoch beziehungsbewusst zu verhandeln. Statt auf Druck, Nachgeben oder persönliche Auseinandersetzungen zu setzen, werden Interessen geklärt und tragfähige Lösungen entwickelt.
Sie erfahren bzw. lernen unter anderem:
- wie Sie Interessen von starren Positionen unterscheiden,
- wie Sie sich systematisch auf wichtige Verhandlungen vorbereiten,
- wie Sie fair und verbindlich auftreten, ohne die eigenen Ziele aus dem Blick zu verlieren.
Ihr direkter Praxisgewinn
Sie erhalten eine klare Verhandlungsstruktur, die Sie bereits beim nächsten Mitarbeiter-, Einkaufs- oder Kooperationsgespräch einsetzen können. So gewinnen Sie Sicherheit, verbessern Ihre Ergebnisse und vermeiden unnötige Konflikte.
Referent
Dr. Marc Elstner